Por Que um Plano de Marketing Anual É Visto como um Pedido de Orçamento
Um plano de marketing anual é visto como um pedido de orçamento, independentemente do nome. O público está decidindo uma coisa: quanto alocar e para quê. Assim, um plano que descreve atividades sem conectá-las a um número que a empresa já valoriza será aprovado com um valor inferior ao solicitado.
Líderes de marketing frequentemente resistem a essa abordagem, pois ela reduz uma estratégia a uma planilha. No entanto, essa resistência é o que causa a redução. Um plano que define sua própria métrica de sucesso mantém o controle sobre como será avaliado; um que não o faz será julgado pelo que o diretor financeiro já acompanha. O que fica de fora da versão publicada é o desempenho de canais de anos anteriores: custos internos por aquisição e taxas de conversão são informações competitivas e devem permanecer no apêndice, e não no vídeo.
O plano é condensado em oito cenas: uma sobre o resultado de negócio que o plano busca, uma sobre os segmentos de público, duas sobre a estratégia de canais e por que cada um foi escolhido, uma sobre o calendário de campanhas, uma sobre a alocação de orçamento ao longo do ano, uma sobre as métricas pelas quais o plano será julgado e uma sobre o que deliberadamente não será feito.
