Critérios de Avaliação de uma Apresentação de Plano de Negócios
Uma apresentação de plano de negócios é avaliada pela coerência entre os números e a narrativa. Um comitê analisa as projeções em relação ao conceito, e no momento em que os dois divergem — um mercado descrito como nicho com receita modelada como massa — todo o plano é tratado como otimista, e não como parcialmente incorreto.
Esse teste de coerência é aplicado mais rapidamente do que a maioria dos apresentadores espera e raramente é explicitado. Os avaliadores não auditam um modelo na sala; eles verificam se ele se comporta como a narrativa sugere, e param de confiar em tudo quando isso não acontece. Devem ser mantidas fora do vídeo as suposições que existem apenas no modelo: taxas de crescimento, premissas de conversão e sensibilidade de preços pertencem ao apêndice, onde podem ser devidamente questionadas.
O plano é dividido em oito cenas: uma sobre o conceito em uma frase, uma sobre o cliente e a prova de sua existência, uma sobre a posição competitiva, uma sobre como o negócio realmente opera, duas sobre a projeção financeira e as premissas que a impulsionam, uma sobre os marcos para os primeiros dois anos e uma sobre o que está sendo solicitado.
