小型企业账目之所以需要两次核对，是因为银行流水和发票账本从未统一。付款到账时，其参考信息与发票号码不符，月末需人工核对，而会计师复核时又会重复同样的工作。
这种重复对企业主来说是隐形的，但对会计师而言却显而易见。这一点至关重要，因为通常是会计师决定小型企业使用何种软件。如果宣传片只针对企业主，那就会忽略真正有影响力的人。视频中不应出现税务和申报声明：各地法规义务不同且会变化，视频中关于合规性的泛泛之谈会被解读为对特定国家的承诺。
七个场景展现月末工作：一个关于两次核对，一个关于参考信息不匹配的原因，两个关于付款到账时即时核对，一个关于会计师收到的是什么而不是一堆杂乱文件，一个关于企业主不再需要做什么，以及一个关于首月试用。
这两个受众的需求截然不同：企业主希望少操心，而会计师则追求掌控力和审计追踪。一个只迎合一方的宣传片会疏远另一方，而要实现系统切换，双方都必须同意。
小型企业软件的选择，往往比营销宣传承认的更依赖会计师的推荐。展现他们的视角是一种分销策略，而非仅仅出于礼貌。
企业主感到轻松，不是因为看到了图表，而是因为无需再手动核对。这才是视频应展现的场景。
判断性决策、异常交易和年终调整仍属于专业工作范畴。明确这一点，才能打消会计师将产品视为威胁的顾虑。
包含月末结账在内的完整一个月，才是唯一能让双方了解产品价值的试用期。直接提出试用请求，比要求通话更具说服力。
上传产品简介、会计师合作资料包或年中切换迁移指南，文件大小不超过 200 MB，格式支持 PDF、DOC、DOCX、PPTX 或 TXT。所有生成内容均可编辑，原始文档保持不变。
上传您的团队发送给会计师的产品简介，并在下一个申报截止日期前编辑草稿。
