提案往往在“缺席”的会议室中失效。提案演示的会议很少是最终决策的会议；文件会被转发给未到场的人，而它必须在没有创建者的情况下自行阐述。大多数提案都无法做到这一点。
这就是为什么提案视频比一份更好的文档更具优势。视频录制能保留PDF文件所缺失的框架、重点和论证，并能触达那些从未到场的财务负责人或赞助商。视频中刻意不展示未经内部批准的定价：因为视频易于转发且持久，其中的数字在报价过期后仍可能被视为有效报价。
该提案由八个场景构成：一个场景用客户自己的话重述问题，一个场景阐述对客户限制的理解，两个场景介绍推荐的方法和范围，一个场景明确超出范围的内容，一个场景展示定价选项，一个场景说明实施时间表，最后一个场景关于决策及其后续步骤。
真正的受众是那些缺席的决策者。视频中的一切都应为那些未参加前期沟通会议、且同时面对三份竞争提案的人而设计。
用客户自己的措辞重述他们的问题，能证明前期沟通的有效性，并迅速建立信任。
模糊的范围是提案引发争议的根源。明确排除项能展现自信，而非推诿。
两到三个精心设计的选项，能让缺席的读者找到符合其限制的方案，而不是直接拒绝一个单一数字。
明确谁来决策、何时决策以及下一步行动。一份礼貌收尾却未指明后续步骤的提案，往往会陷入停滞。
上传您的提案、前期沟通记录或交付团队使用的范围模板，支持PDF、DOC、DOCX、PPTX或TXT格式，文件大小上限200 MB。草稿完全可编辑，而您上传的原始文档将保持不变。
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这是唯一必须定制的场景，它决定了提案的其余部分是显得量身定制还是千篇一律。
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将它们构建为独立场景，意味着为新客户创建版本只需进行两次编辑，而非重新制作整个视频。
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提案往往冗长，初稿也不例外。缩短超时的场景，当客户以采购为主导时扩展范围部分，并重新生成任何听起来像销售话术而非建议的语句。
因为文档会被未参会的人阅读，而他们无法获得使其具有说服力的背景信息。视频能将论证传达给缺席的决策者；但文档仍应随附。
五分钟以内。它只是书面提案的辅助，而非替代品，其作用是传达核心论点，而非所有细节。
仅限已获内部批准且仍然有效的数字。视频会被转发和保存，其中的价格在报价过期后仍可能被引用。
范围、时间表和定价场景可以。但开场的问题场景不能，重复使用它是最快被识别为发送模板的方式。
导入您团队已撰写的提案，并在决策会议前完善草稿。
