为什么营销活动止步于交接环节
营销活动止步于交接环节。营销部门构建了序列，销售部门在列表中获得了潜在客户，但除了电子邮件地址，两个系统之间没有任何共识。回复了第三条消息的潜在客户，却被再次联系，仿佛前三条消息从未发送过。
对于营销负责人而言，最明显的症状是归因争议，而实际代价是潜在客户被后续联系人当作陌生人对待。这是一种具体而令人尴尬的失败，远比任何关于营销活动效率的说法都更能直击痛点。我们有意排除了送达率和打开率数据：这些数据因列表、发件人声誉和收件箱提供商而异，引用它们会招致与截然不同的受众进行比较。
交接环节将通过六个场景进行展示：一个场景展示潜在客户被重复联系，一个场景展示两个系统停止协同工作，两个场景展示一条记录如何承载完整历史，一个场景展示后续销售对话的样貌，以及一个场景展示如何运行单个营销活动进行尝试。
