Qué se Evalúa en una Presentación de Plan de Negocio
Una presentación de plan de negocio se evalúa según la coherencia entre los números y la narrativa. Un comité compara las proyecciones con el concepto, y en el momento en que ambos divergen —por ejemplo, un mercado descrito como nicho con ingresos proyectados como masivos—, el plan completo se considera optimista en lugar de parcialmente incorrecto.
Esta prueba de coherencia se aplica más rápido de lo que la mayoría de los presentadores esperan y rara vez se expresa en voz alta. Los revisores no auditan un modelo en la sala; verifican si se comporta como la narrativa implica que debería, y dejan de confiar en todo una vez que no lo hace. Las suposiciones que solo existen en el modelo (tasas de crecimiento, suposiciones de conversión y sensibilidad a los precios) se mantienen completamente fuera del video y pertenecen al apéndice, donde pueden ser interrogadas adecuadamente.
El plan se divide en ocho escenas: una sobre el concepto en una frase, una sobre el cliente y la evidencia de su existencia, una sobre la posición competitiva, una sobre cómo opera realmente el negocio, dos sobre la proyección financiera y las suposiciones que la impulsan, una sobre los hitos para los primeros dos años y una sobre lo que se solicita.
