Qué decide realmente un inversor semilla
Un inversor semilla decide si este equipo es el indicado para resolver este problema, no si el mercado es grande. El tamaño del mercado se comprueba; el equipo y la visión específica se evalúan. Un pitch que dedica sus tres primeras diapositivas al mercado ha respondido la pregunta verificada y ha pospuesto la evaluada.
Esa inversión es el error estructural más común en los decks de ronda semilla, y es invisible desde dentro porque las diapositivas de mercado son las más fáciles de crear. La visión, en cambio, es difícil de articular y es la única parte que un inversor no puede obtener de una base de datos. Algo que debe evitarse en pantalla es cualquier elemento que constituya una oferta o un compromiso a futuro: la valoración, los términos y los retornos proyectados deben tratarse en una conversación con asesores legales, no en un video que pueda ser reenviado.
El pitch se presenta en nueve escenas: una sobre el problema tal como lo vive una persona específica, una sobre la visión que otros han pasado por alto, una sobre la solución, una sobre la tracción con cifras reales, una sobre el modelo de negocio, una sobre el mercado enmarcado como una consecuencia y no como un titular, una sobre la competencia, una sobre el equipo y por qué este equipo, y una sobre la solicitud de financiación.
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