El Verdadero Motivo por el que un Contrato se Retrasa
Un contrato se estanca entre borradores, no mientras se redacta. El equipo legal hace una revisión en horas; el documento luego queda en una bandeja de entrada esperando la firma de alguien que está de viaje, se imprime, se escanea torcido y se devuelve con solo una de las dos firmas requeridas.
Los equipos de ventas lo sienten como trimestres perdidos y los equipos legales se sienten culpados por un retraso que no provocaron. La campaña es efectiva cuando señala el punto exacto del retraso, ya que ambas partes lo han debatido sin datos concretos. Un aspecto a evitar es el de las afirmaciones sobre validez legal: la aplicabilidad de las firmas electrónicas depende de la jurisdicción y el tipo de documento, y una declaración general será cuestionada por el abogado de la contraparte.
El proceso del contrato se desglosa en seis escenas: una sobre la revisión rápida, dos sobre los días perdidos después de esta, una sobre el enrutamiento que sabe quién firma y en qué orden, una sobre lo que muestra el registro de auditoría después, y una sobre cómo procesar un único tipo de acuerdo.
