معايير تقييم عرض خطة العمل
يُقيّم عرض خطة العمل بناءً على مدى توافق الأرقام مع السرد. تقارن اللجنة التوقعات بالمفهوم، وفي اللحظة التي يختلف فيها الاثنان – كسوق يوصف بالمتخصص مع إيرادات متوقعة على نطاق واسع – تُعتبر الخطة بأكملها متفائلة بدلاً من كونها خاطئة جزئياً.
يُطبق اختبار التماسك هذا بسرعة تفوق توقعات معظم العارضين، ونادراً ما يُصرح به. لا يدقق المراجعون في النموذج تفصيلياً في القاعة؛ بل يتحققون مما إذا كان يتوافق مع السرد، ويتوقفون عن الثقة بالخطة بمجرد عدم توافقه. تُستبعد تماماً من الفيديو الافتراضات الموجودة في النموذج فقط، مثل: معدلات النمو، افتراضات التحويل، وحساسية التسعير، فهي مكانها الملحق حيث يمكن مناقشتها بدقة.
تنقسم الخطة إلى ثمانية مشاهد: مشهد للمفهوم في جملة، وآخر للعميل ودليل وجوده، ومشهد للموقع التنافسي، وآخر لكيفية عمل المشروع فعلياً، ومشهدان للتوقعات المالية والافتراضات المحركة لها، ومشهد للمعالم الرئيسية للعامين الأولين، ومشهد لما هو مطلوب.
