عرض تعريفي بالشركة

يجب أن يرسخ العرض التعريفي للشركة ثلاثة أمور قبل أن يستمع أي شخص للرابع: ماذا تفعل الشركة، لمن تفعل ذلك، ولماذا لا تزال موجودة. كل شيء آخر، التاريخ والقيم والجوائز، يصبح مثيراً للاهتمام فقط بعد ترسيخ هذه الأمور الثلاثة.

معظم العروض التقديمية للشركات تعكس هذا. تبدأ بسنة التأسيس وبيان الرسالة، وهي الأجزاء التي لا يمكن للجمهور تقييمها إلا بعد معرفة ما تبيعه الشركة. ما لا ينبغي أن يظهر على الشاشة هو أسماء العملاء المستخدمة بدون إذن: جدار الشعارات هو أسرع طريقة لتحويل الملف التعريفي إلى مشكلة تعاقدية، والموافقة تكون لكل عميل على حدة وليست عامة.

يُبنى الملف التعريفي عبر سبعة مشاهد: مشهد يوضح ما تفعله الشركة في جملة واحدة، ومشهد عن العميل الذي صُممت له، ومشهد عن المشكلة التي وُجدت لحلها، ومشهدان عن القدرات والأدلة، ومشهد عن الأشخاص أو الحجم الذي يقف وراءها، ومشهد عن الخطوة التالية.