ما الذي يقرره المستثمر التأسيسي حقًا؟
يقرر المستثمر التأسيسي ما إذا كان هذا الفريق هو الأنسب لدعم هذه المشكلة، وليس حجم السوق. يتم التحقق من حجم السوق، بينما يُقيّم الفريق والرؤية المحددة. العرض الذي يقضي شرائحه الثلاث الأولى في الحديث عن السوق يكون قد أجاب على سؤال تم التحقق منه، وأجّل السؤال الذي يتطلب تقييمًا إلى وقت لاحق.
هذا الترتيب المعكوس هو الخطأ الهيكلي الأكثر شيوعًا في عروض التمويل التأسيسي، وهو غير مرئي من الداخل لأن شرائح السوق هي الأسهل في الإعداد. على النقيض، يصعب التعبير عن الرؤية وهي الجزء الوحيد الذي لا يمكن للمستثمر الحصول عليه من قاعدة بيانات. تجنب عرض أي شيء يشكل عرضًا أو التزامًا مستقبليًا: التقييم، الشروط، والعوائد المتوقعة مكانها في محادثة مع مستشار قانوني، وليس في فيديو يمكن إعادة توجيهه.
يتوزع العرض التقديمي على تسعة مشاهد: مشهد للمشكلة كما يختبرها شخص معين، مشهد للرؤية التي غابت عن الآخرين، مشهد للحل، مشهد لمدى الانتشار بأرقام حقيقية، مشهد لنموذج العمل، مشهد للسوق مؤطرًا كنتيجة لا كعنوان رئيسي، مشهد للمنافسة، مشهد للفريق ولماذا هذا الفريق تحديدًا، ومشهد لطلب التمويل.
.PNG)
.PNG)
.PNG)
