Les critères d'évaluation d'une présentation de plan d'affaires
Une présentation de plan d'affaires est jugée sur la cohérence entre les chiffres et le récit. Un comité examine les projections à l'aune du concept. Dès que les deux divergent – par exemple, un marché de niche avec des revenus modélisés comme massifs – l'ensemble du plan est perçu comme optimiste plutôt que partiellement erroné.
Ce test de cohérence est appliqué plus rapidement que la plupart des présentateurs ne l'imaginent et est rarement formulé explicitement. Les évaluateurs n'audient pas un modèle sur place ; ils vérifient s'il se comporte comme le récit l'implique. Si ce n'est pas le cas, ils perdent toute confiance. Les hypothèses qui n'existent que dans le modèle – taux de croissance, hypothèses de conversion et sensibilité aux prix – doivent être entièrement exclues de la vidéo et figurer en annexe, où elles pourront être examinées en détail.
Le plan est structuré en huit scènes : une sur le concept en une phrase, une sur le client et la preuve de son existence, une sur la position concurrentielle, une sur le fonctionnement réel de l'entreprise, deux sur les prévisions financières et les hypothèses qui les sous-tendent, une sur les jalons des deux premières années, et une sur la demande formulée.
