L'essentiel d'un profil d'entreprise : 2 minutes pour convaincre
Une présentation de profil d'entreprise doit établir trois choses avant que quiconque n'écoute la quatrième : ce que l'entreprise fait, pour qui elle le fait, et pourquoi elle est toujours là. Tout le reste – histoire, valeurs, récompenses – n'est intéressant qu'une fois ces trois points établis.
La plupart des présentations d'entreprise inversent cet ordre. Elles débutent par l'année de fondation et la déclaration de mission, des éléments que l'audience ne peut évaluer qu'après avoir compris ce que l'entreprise vend. Ce qui ne doit absolument pas apparaître à l'écran, ce sont les noms de clients utilisés sans permission : un mur de logos est le moyen le plus rapide de transformer un profil en problème contractuel, et le consentement est spécifique à chaque client, non général.
Le profil est construit en sept scènes : une pour énoncer ce que l'entreprise fait en une seule phrase, une sur le client pour lequel elle est conçue, une sur le problème qu'elle résout, deux sur ses capacités et preuves, une sur les personnes ou l'échelle qui la soutiennent, et une sur la suite des événements.

