Présentation de pitch investisseur pour un financement d'amorçage

Un investisseur en amorçage cherche à savoir si cette équipe est la bonne pour résoudre ce problème, et non si le marché est vaste. La taille du marché est une vérification ; l'équipe et l'insight spécifique sont les éléments jugés. Un pitch qui consacre ses trois premières diapositives au marché a répondu à la question vérifiée, mais a repoussé la question cruciale.

Cette inversion est l'erreur structurelle la plus fréquente dans les decks d'amorçage. Elle est souvent indétectable de l'intérieur, car les diapositives sur le marché sont les plus simples à élaborer. L'insight, lui, est difficile à articuler et représente la seule information qu'un investisseur ne peut pas trouver dans une base de données. Évitez de présenter tout ce qui s'apparente à une offre ou un engagement prospectif : valorisation, conditions et rendements prévisionnels doivent être discutés avec un conseiller juridique, pas diffusés dans une vidéo partageable.

Le pitch se décline en neuf scènes : le problème tel qu'il est vécu par une personne spécifique, l'insight que d'autres n'ont pas perçu, la solution, la traction avec des chiffres concrets, le modèle économique, le marché (présenté comme une conséquence plutôt qu'un simple titre), la concurrence, l'équipe (et pourquoi elle est la bonne), et enfin, la demande de financement.