Perché il Piano Marketing Annuale è Visto Come una Richiesta di Budget
Un piano di marketing annuale viene interpretato come una richiesta di budget, indipendentemente da come lo si chiami. Il pubblico sta decidendo una cosa sola: quanto allocare e per cosa. Quindi, un piano che descrive le attività senza collegarle a un numero che l'azienda già considera importante verrà approvato con una cifra inferiore a quella richiesta.
I leader del marketing spesso resistono a questa impostazione perché riduce una strategia a un foglio di calcolo, ma è proprio questa resistenza a causare la riduzione. Un piano che dichiara la propria misura di successo mantiene il controllo su come verrà giudicato; uno che non lo fa, viene giudicato in base a ciò che il direttore finanziario già monitora. Ciò che rimane fuori dalla versione pubblicata sono le performance a livello di canale degli anni precedenti: i costi interni per acquisizione e le cifre di conversione sono informazioni competitive e dovrebbero rimanere nell'appendice piuttosto che nel video.
Il piano è compresso in otto scene: una sul risultato di business che il piano intende raggiungere, una sui segmenti di pubblico, due sulla strategia di canale e sul perché ciascuno è stato scelto, una sul calendario delle campagne, una sull'allocazione del budget per l'anno, una sulle misure con cui il piano verrà giudicato e una su ciò che deliberatamente non verrà fatto.
