Cosa viene valutato in una presentazione di Business Plan
Una presentazione di business plan viene giudicata in base alla coerenza tra numeri e narrazione. Un comitato confronta le proiezioni con il concetto. Nel momento in cui i due divergono – ad esempio, un mercato descritto come di nicchia con ricavi modellati come di massa – l'intero piano viene considerato ottimistico, non solo parzialmente errato.
Questo test di coerenza viene applicato più rapidamente di quanto ci si aspetti e raramente viene esplicitato. I revisori non verificano il modello in tempo reale; controllano se si allinea alla narrazione. Se non lo fa, la fiducia viene meno. Le ipotesi puramente modellistiche – tassi di crescita, conversioni, sensibilità ai prezzi – vanno nell'appendice, dove possono essere analizzate a fondo.
Il piano è suddiviso in otto scene: il concetto in una frase, il cliente e le prove della sua esistenza, la posizione competitiva, il funzionamento dell'azienda, due scene sulle proiezioni finanziarie e le ipotesi sottostanti, le tappe fondamentali per i primi due anni e la richiesta finale.
