Cosa costa ogni formato di corso allo studente
I corsi in diretta e i corsi on demand differiscono per un unico aspetto che genera tutte le altre differenze: se l'orario è stabilito da altri. Un orario fisso crea responsabilità, discussioni di gruppo e la possibilità di porre domande; esclude però chi non può adattare la propria settimana a tale orario.
I potenziali studenti scelgono in base alla flessibilità, la caratteristica più evidente, per poi abbandonare i corsi on demand proprio per la ragione che la flessibilità stessa ha creato. Dichiarare onestamente il compromesso prima dell'iscrizione porta a meno iscrizioni e a risultati decisamente migliori, una vendita interna più difficile di quanto dovrebbe essere. Sono volutamente escluse le percentuali di completamento dei vostri corsi: sono dati commercialmente sensibili e facilmente fraintendibili fuori contesto.
I due formati sono confrontati attraverso sei scenari: uno sulla singola differenza strutturale, due su cosa aggiunge un orario fisso e chi esclude, uno su cosa richiede invece il corso on demand allo studente, uno sulle soluzioni ibride che esistono tra i due, e uno sulla domanda da porsi prima di scegliere.
