사업 계획 발표, 무엇을 평가하는가?
사업 계획 발표는 숫자와 스토리가 일치하는지 여부로 평가됩니다. 위원회는 개념과 예측을 비교 검토하며, 이 둘이 어긋나는 순간 (예: 틈새 시장을 대규모 수익으로 모델링하는 경우), 전체 계획은 부분적으로 틀렸다기보다는 낙관적이라고 간주됩니다.
이러한 일관성 검증은 대부분의 발표자가 예상하는 것보다 빠르게 이루어지며, 공개적으로 언급되는 경우는 드뭅니다. 심사위원들은 현장에서 모델을 감사하지 않습니다. 대신, 서술된 내용대로 작동하는지 확인하며, 그렇지 않을 경우 모든 것을 신뢰하지 않게 됩니다. 성장률, 전환율 가정, 가격 민감도 등 모델에만 존재하는 가정들은 영상에서 완전히 제외되어야 합니다. 이러한 내용은 제대로 검토될 수 있도록 부록에 포함되어야 합니다.
계획은 여덟 가지 장면으로 구성됩니다: 한 문장으로 요약된 개념, 고객과 그 존재 증명, 경쟁 우위, 사업 운영 방식, 재무 예측 및 그 가정을 다루는 두 장면, 향후 2년간의 주요 목표, 그리고 요청 사항에 대한 한 장면입니다.
