Hur en affärsplanspresentation bedöms
En affärsplanspresentation bedöms utifrån hur väl siffrorna och berättelsen stämmer överens. En kommitté jämför prognoserna med affärsidén. Om de avviker – till exempel en nischmarknad med intäkter modellerade som massmarknad – betraktas hela planen som optimistisk snarare än delvis felaktig.
Detta koherenstest tillämpas snabbare än de flesta presentatörer förväntar sig och uttalas sällan. Granskare granskar inte en modell i detalj på plats; de kontrollerar om den stämmer överens med berättelsen. Om den inte gör det, förlorar de förtroendet för hela presentationen. Antaganden som endast finns i modellen – som tillväxttakter, konverteringsantaganden och priskänslighet – ska hållas utanför videon och placeras i bilagan för noggrann granskning.
Planen är uppdelad i åtta scener: en om affärsidén i en mening, en om kunden och bevisen för deras existens, en om konkurrenspositionen, en om hur verksamheten faktiskt fungerar, två om finansiella prognoser och drivande antaganden, en om milstolpar för de första två åren, och en om vad som efterfrågas.
