Där ett avtal faktiskt tappar tid
Ett avtal tappar tid mellan utkast, inte under dem. Juridikavdelningen granskar ett utkast på timmar; dokumentet ligger sedan i en inkorg och väntar på en signatur från någon som reser, skrivs ut, skannas snett och returneras med bara en av de två nödvändiga signaturerna.
Säljorganisationer upplever detta som missade kvartalsmål och juridikavdelningar känner sig anklagade för förseningar de inte orsakat. Kampanjen träffar rätt när den placerar förseningen där den faktiskt uppstår, eftersom båda målgrupperna har diskuterat det och ingen har datan. En sak att undvika är påståenden om juridisk giltighet: verkställbarheten av e-signaturer beror på jurisdiktion och dokumenttyp, och ett generellt uttalande kommer att ifrågasättas av motpartens jurister.
Avtalet följs genom sex scener: en om snabb granskning av utkast, två om dagarna som går förlorade efteråt, en om dirigering som vet vem som signerar i vilken ordning, en om vad granskningsloggen visar efteråt, och en om att köra en enda avtalstyp genom systemet.
