小型企業帳目之所以需要重複核對兩次，是因為銀行交易明細與發票帳本從未一致。款項入帳時的參考編號與發票號碼不符，導致月底需人工核對，而會計師審核時又會重複同樣的工作。
這種重複作業對業主而言是隱形的，但對會計師來說卻顯而易見。這一點很重要，因為會計師通常是決定小型企業使用何種軟體的關鍵人物。若宣傳僅針對業主，則會錯失真正有影響力的人。螢幕上不應出現稅務和申報相關聲明：各地區的義務不同且會變動，影片中關於合規性的籠統陳述會被視為對特定國家的承諾。
影片將透過七個場景呈現月底作業：一個關於兩次核對，一個關於參考編號為何不符，兩個關於款項入帳時的即時核對，一個關於會計師不再收到一堆雜亂單據，一個關於業主不再需要處理的事項，以及一個關於首月試用。
這兩類受眾的需求截然不同：業主希望減少思考，會計師則需要掌控權和稽核軌跡。若宣傳只迎合一方，便會疏遠另一方，然而兩者都必須同意才能實現轉換。
小型企業軟體的選擇，會計師的推薦往往比行銷宣稱的更具影響力。展示他們的觀點是一種分銷策略，而非僅僅是禮貌。
業主感到輕鬆，並非因為看到圖表，而是因為不再需要親自核對。這才是關鍵場景。
判斷性決策、異常交易和年終調整仍屬於專業工作。明確指出這一點，才能讓會計師不再將產品視為威脅。
包含月底結算在內的完整一個月，是唯一能讓雙方了解產品實力的試用方式。直接要求試用比要求通話更具說服力。
上傳產品簡報、會計師合作夥伴資料包，或年中轉換的遷移指南，檔案大小上限為 200 MB，格式可為 PDF、DOC、DOCX、PPTX 或 TXT。所有回傳內容均可編輯，且原始文件絕不會被修改。
上傳您的團隊發送給會計師的產品簡報，並在下一個申報截止日期前編輯草稿。
