薪資系統是最後一個被替換的系統，因為一旦出錯，代價將由個人承擔。一張遲到的發票只是不便；一張錯誤的薪資單可能導致員工無法支付房租，而財務主管則會親自承擔這份壓力。結果是，薪資系統往往沿用多年前的選擇。
此類型的任何宣傳，都是在消除一種合理的恐懼，而非與競爭對手抗衡。買家並非不相信存在更好的系統；他們只是不相信在轉換過程中，能避免某個月有人薪資發放錯誤的情況。不應在公開版本中出現的是合規性聲明：稅務處理、申報和法定義務因司法管轄區而異，且每年都在變化，影片中的一般性保證將會受到特定國家/地區的檢驗。
七個場景涵蓋了遷移問題：一個關於現有系統為何能持續運作，一個關於在新平台上首次執行薪資的實際情況，兩個關於平行運行及檢查內容，一個關於員工會有哪些變化，一個關於財務主管在承諾前可以驗證什麼，以及一個關於第一步。
這類受眾一聽到任何聽起來輕而易舉的說法，就會立刻失去興趣，因為他們知道事實並非如此。透過在前十五秒內承認風險，並在影片其餘部分說明如何控制風險，才能抓住他們的注意力。
薪資發放錯誤。大聲說出這個痛點，才能贏得這類受眾接下來九十秒的關注。
買家無論如何都會堅持讓兩個系統同時運行一個週期並進行比較。將其展示為標準做法，能消除最大的疑慮。
財務主管關心收到薪資單的員工。一個從員工角度出發的場景，比三個關於行政效率的場景更有說服力。
任何不可逆的步驟都不會被啟動。唯一可信的切入點是，一個可以隨時放棄且無後果的試用。
上傳產品簡報、實施團隊使用的遷移檢查表，或參考客戶的平行運行報告。支援格式包括 PDF、DOC、DOCX、PPTX 和 TXT，檔案大小上限為 200 MB。每個場景都可編輯，且原始檔案保持不變。
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薪資系統並非全球通用產品。明確列出支援的國家/地區，可以省去不必要的溝通，並避免影片觸及無法服務的市場。
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買家很少是唯一的決策者。一個同時回答人資和財務問題的版本，才能在轉發後繼續發揮作用。
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遷移討論涉及時間表和參考細節，不應放在公開網址上。將針對特定潛在客戶的版本發布到受密碼保護的託管連結，並將公開宣傳分開處理。
新系統首次運行會出錯。此類別中的所有其他疑慮都源於此，而一個以功能而非連續性為重點的宣傳，則是在回答一個無人提出的問題。
僅限於產品的功能層面，而非客戶將會如何。申報義務因司法管轄區而異，且每年都在變化；影片中的一般性保證會比其撰寫的稅務年度更長久。
因為這是謹慎的買家無論如何都會要求的。將其呈現為正常路徑而非例外情況，能將風險從阻礙轉化為專案步驟。
不行。請使用虛構的員工記錄。薪資單包含薪資、稅務識別碼和個人詳細資料，且 Leadde 會未經編輯地呈現上傳的資料，因此在使用檔案前必須進行匿名化處理。
上傳您的團隊已發布的產品簡報，並在新稅務年度前調整場景。
