提案在決策者缺席的會議中失利。提案被呈現的會議，很少是做出決策的會議；文件會被轉發給一位不在場的人，它必須在沒有提案建立者的情況下自行論證。大多數提案都難以做到。
這正是提案影片的獨特優勢，而非僅僅是一份更好的文件。影片能傳達PDF文件所缺乏的框架、重點和論證，觸及從未出席的財務主管或贊助商。刻意不顯示在螢幕上的是尚未內部批准的定價：影片可被轉發且持久，其中的數字在報價過期後仍會被視為長期有效的報價。
提案影片由八個場景構成：一個用客戶自己的話重述問題，一個闡述對其限制的理解，兩個說明推薦的方法和範圍，一個明確指出超出範圍的內容，一個關於定價選項，一個關於實施時間表，以及一個關於決策及其後續步驟。
不在場的決策者才是真正的受眾。影片中的一切都應為那些未參與探索性通話，且同時審閱三份競爭提案的人而設計。
用客戶的措辭重述他們的問題，證明了探索性通話的發生，這是建立信譽最快的方式。
模糊的範圍是提案引發爭議的根源。明確指出排除項目，展現的是自信而非規避。
兩到三個選項能讓不在場的讀者找到符合其限制的方案，而非直接拒絕單一報價。
誰來決定、何時決定、以及下一步是什麼。一份禮貌結束卻未明確指出後續步驟的提案，往往會停滯不前。
上傳提案、其依據的探索性筆記，或您的交付團隊使用的範圍範本，檔案大小上限為 200 MB，格式為 PDF、DOC、DOCX、PPTX 或 TXT。草稿完全可編輯，上傳的文件保持不變。
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這是唯一必須客製化的場景，它決定了其餘內容是顯得量身定制還是千篇一律。
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將它們建構成獨立場景，意味著為新客戶製作版本只需兩次編輯，而非重新製作整個影片。
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提案往往冗長，初稿亦然。縮短超時的場景，當客戶以採購為主導時擴展範圍部分，並重新生成任何聽起來像銷售語言而非建議的台詞。
因為文件會被未參與會議的人閱讀，缺乏使其具有說服力的框架。影片能將論證傳達給不在場的決策者；文件仍應隨附。
五分鐘以內。它是書面提案的輔助，而非替代品，其作用是傳達論證而非細節。
僅限已內部批准且仍然有效的數字。影片會被轉發和保存，其中的價格在報價過期後仍會被引用。
範圍、時間表和定價場景可以。開場的問題場景則不行，重複使用它會讓您最快被識破為發送範本。
匯入您的團隊已撰寫的提案，並在決策會議前完善草稿。
